La forma en que se presentan y terminan los precios puede influir en la percepción más que el valor numérico en sí. La fijación de precios psicológica se basa en estos efectos. El ejemplo clásico es fijar un precio de $9.99 en lugar de $10.00 para que se perciba como perteneciente a una década inferior. Otras tácticas incluyen la fijación de precios de prestigio, que indica calidad mediante un número redondo alto, o la agrupación de productos, lo que dificulta la comparación de los precios individuales.

Estas técnicas se basan en sesgos cognitivos bien documentados: el sesgo del dígito izquierdo, el anclaje y la tendencia a evaluar los precios en relación con puntos de referencia. Los minoristas y vendedores en línea prueban continuamente diferentes precios, ya que pequeños cambios pueden influir en las tasas de conversión. No todas las categorías responden de la misma manera; los artículos de lujo suelen evitar la terminación ".99" precisamente porque puede indicar descuento en lugar de calidad.

La fijación de precios psicológica no sustituye al valor real, sino que es una herramienta práctica para presentar el valor de una manera que se ajuste a la forma en que las personas procesan las cifras. Utilizada con transparencia y en combinación con una estrategia de precios global sólida, puede mejorar los resultados sin engañar a los clientes sobre la oferta subyacente.