Cách ghi giá và trình bày giá có thể ảnh hưởng đến nhận thức nhiều hơn cả giá trị số thuần túy. Định giá tâm lý sử dụng những hiệu ứng đó. Ví dụ điển hình là đặt giá 9,99 đô la thay vì 10,00 đô la để người tiêu dùng cảm nhận nó thuộc về phân khúc giá thấp hơn. Các chiến thuật khác bao gồm định giá uy tín, báo hiệu chất lượng thông qua con số tròn cao, hoặc gộp sản phẩm khiến giá của từng sản phẩm riêng lẻ khó so sánh hơn.

Các kỹ thuật này dựa trên những thiên kiến ​​nhận thức đã được chứng minh rõ ràng: thiên kiến ​​chữ số bên trái, hiệu ứng neo và xu hướng đánh giá giá cả dựa trên các điểm tham chiếu. Các nhà bán lẻ và người bán hàng trực tuyến liên tục thử nghiệm các mức giá khác nhau vì những thay đổi nhỏ có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi. Không phải mọi danh mục sản phẩm đều phản ứng như nhau; hàng hóa xa xỉ thường tránh sử dụng đuôi ".99" chính vì nó có thể báo hiệu giảm giá hơn là chất lượng.

Định giá tâm lý không thể thay thế giá trị thực, nhưng nó là một công cụ thiết thực để trình bày giá trị theo cách phù hợp với cách mọi người xử lý số liệu. Khi được sử dụng minh bạch và kết hợp với chiến lược định giá tổng thể hợp lý, nó có thể cải thiện kết quả mà không gây hiểu lầm cho khách hàng về sản phẩm/dịch vụ thực sự.