价格的尾数和呈现方式比单纯的数值更能影响消费者的感知。心理定价正是利用了这种效应。一个经典的例子是将价格定为 9.99 美元而不是 10.00 美元，这样消费者会觉得它属于较低的十位数。其他策略还包括通过较大的整数价格来传递品质感的声望定价，或者通过捆绑销售来增加单个商品价格的可比性。

这些技巧基于已被充分证实的认知偏差：左数偏好、锚定效应以及将价格与参考点进行比较的倾向。零售商和在线卖家不断测试不同的价格点，因为微小的价格变动都可能影响转化率。并非所有品类都会受到相同影响；奢侈品通常会避免使用“.99”结尾，正是因为它可能暗示折扣而非品质。

心理定价并非真正价值的替代品，但它是一种实用的工具，能够以符合人们理解数字方式的方式来呈现价值。如果运用得当，并与合理的整体定价策略相结合，心理定价可以在不误导消费者对产品或服务本质的前提下，提升销售业绩。