Fiyat sonları ve sunum şekilleri, saf sayısal değerden daha fazla algıyı etkileyebilir. Psikolojik fiyatlandırma bu etkilerden yararlanır. Klasik örnek, fiyatı 10,00 dolar yerine 9,99 dolar olarak belirleyerek daha düşük bir on yıllık döneme aitmiş gibi algılanmasını sağlamaktır. Diğer taktikler arasında, yüksek yuvarlak bir rakamla kaliteyi işaret eden prestij fiyatlandırması veya bireysel fiyatları karşılaştırmayı zorlaştıran paketleme yer alır.

Bu teknikler, iyi belgelenmiş bilişsel önyargılara dayanmaktadır: sol rakam önyargısı, çapa etkisi ve fiyatları referans noktalarına göre değerlendirme eğilimi. Perakendeciler ve çevrimiçi satıcılar, küçük değişikliklerin dönüşüm oranlarını etkileyebileceği için sürekli olarak farklı fiyat noktalarını test ederler. Her kategori aynı şekilde tepki vermez; lüks ürünler genellikle ".99" ile biten fiyatlardan kaçınırlar çünkü bu, kalite yerine indirim sinyali verebilir.

Psikolojik fiyatlandırma, gerçek değerin yerini tutmaz, ancak insanların sayıları nasıl algıladığına uygun bir şekilde değer sunmak için pratik bir araçtır. Şeffaf bir şekilde ve sağlam bir genel fiyatlandırma stratejisiyle birlikte kullanıldığında, müşterileri temel teklif konusunda yanıltmadan sonuçları iyileştirebilir.