Τα τελικά και τα παρουσιασμένα στοιχεία των τιμών μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη περισσότερο από την καθαρή αριθμητική τιμή. Η ψυχολογική τιμολόγηση χρησιμοποιεί αυτά τα φαινόμενα. Το κλασικό παράδειγμα είναι ο καθορισμός μιας τιμής στα 9,99 $ αντί για 10,00 $, έτσι ώστε να γίνεται αντιληπτό ότι ανήκει σε μια χαμηλότερη δεκαετία. Άλλες τακτικές περιλαμβάνουν την τιμολόγηση κύρους που σηματοδοτεί την ποιότητα μέσω ενός υψηλού στρογγυλοποιημένου αριθμού ή την ομαδοποίηση που καθιστά τις μεμονωμένες τιμές πιο δύσκολο να συγκριθούν.

Οι τεχνικές βασίζονται σε καλά τεκμηριωμένες γνωστικές προκαταλήψεις: προκατάληψη αριστερού ψηφίου, αγκύρωση και τάση αξιολόγησης των τιμών σε σχέση με τα σημεία αναφοράς. Οι λιανοπωλητές και οι διαδικτυακοί πωλητές δοκιμάζουν συνεχώς διαφορετικά σημεία τιμών, επειδή οι μικρές αλλαγές μπορούν να αλλάξουν τα ποσοστά μετατροπής. Δεν ανταποκρίνεται κάθε κατηγορία εξίσου. Τα είδη πολυτελείας συχνά αποφεύγουν την κατάληξη «0,99» ακριβώς επειδή μπορεί να σηματοδοτεί έκπτωση παρά ποιότητα.

Η ψυχολογική τιμολόγηση δεν υποκαθιστά την πραγματική αξία, αλλά είναι ένα πρακτικό εργαλείο για την παρουσίαση της αξίας με τρόπο που να ταιριάζει με τον τρόπο που οι άνθρωποι επεξεργάζονται τους αριθμούς. Χρησιμοποιείται με διαφάνεια και σε συνδυασμό με μια ορθή συνολική στρατηγική τιμολόγησης, μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα χωρίς να παραπλανά τους πελάτες σχετικά με την υποκείμενη προσφορά.