Ceny końcowe i prezentacja mogą wpływać na percepcję bardziej niż czysta wartość liczbowa. Psychologiczne metody ustalania cen wykorzystują te efekty. Klasycznym przykładem jest ustalenie ceny na poziomie 9,99 USD zamiast 10,00 USD, aby była postrzegana jako należąca do niższej dekady. Inne taktyki obejmują ceny prestiżowe, które sygnalizują jakość za pomocą wysokiej, zaokrąglonej liczby, lub sprzedaż pakietową, która utrudnia porównywanie poszczególnych cen.

Techniki te opierają się na dobrze udokumentowanych błędach poznawczych: uprzedzeniach lewocyfrowych, zakotwiczaniu i tendencji do oceniania cen w odniesieniu do punktów odniesienia. Sprzedawcy detaliczni i internetowi stale testują różne pułapy cenowe, ponieważ niewielkie zmiany mogą wpływać na wskaźniki konwersji. Nie każda kategoria reaguje jednakowo; towary luksusowe często unikają końcówki „0,99” właśnie dlatego, że może ona sygnalizować obniżkę, a nie jakość.

Psychologiczne podejście do cen nie zastępuje realnej wartości, ale jest praktycznym narzędziem prezentowania wartości w sposób, który odpowiada sposobowi, w jaki ludzie przetwarzają liczby. Stosowane w sposób przejrzysty i w połączeniu z przemyślaną, całościową strategią cenową, może poprawić wyniki, nie wprowadzając klientów w błąd co do istoty oferty.