価格の末尾や表示方法は、純粋な数値そのものよりも、消費者の認識に大きな影響を与えることがあります。心理的価格設定は、こうした効果を利用したものです。典型的な例は、価格を10.00ドルではなく9.99ドルに設定することで、より若い年代の商品であるという印象を与えることです。その他の手法としては、高いキリの良い数字を使って品質の高さをアピールするプレステージ価格設定や、個々の価格を比較しにくくするバンドル販売などがあります。

これらの手法は、左桁バイアス、アンカリング効果、基準点と比較して価格を評価する傾向など、よく知られた認知バイアスに基づいています。小売業者やオンライン販売業者は、わずかな価格変更でもコンバージョン率に影響を与える可能性があるため、さまざまな価格帯を継続的にテストしています。すべてのカテゴリーが同じように反応するわけではなく、高級品は「.99」という末尾が品質ではなく割引を連想させる可能性があるため、これを避けることが多いのです。

心理的価格設定は、実際の価値に取って代わるものではありませんが、人々が数字を処理する方法に合わせて価値を提示するための実用的なツールです。透明性を保ち、健全な総合価格戦略と組み合わせて使用​​することで、顧客を誤解させることなく、提供する商品やサービスの内容を改善し、成果を高めることができます。