Магазин рекламирует скидку в 20% на все зимние пальто на длинные выходные и размещает их на видных столах. Эта скоординированная акция — рекламная кампания. Ее цель — увеличить продажи конкретных товаров или привлечь больше покупателей за короткий период времени.

Рекламные акции включают скидки, предложения «купи несколько товаров», конкурсы, дегустации и мероприятия, ограниченные по времени. Они поддерживаются размещением информации в магазинах, электронной почтой, рекламой и информированием персонала. Эффективность измеряется ростом продаж по сравнению с базовым уровнем без акций, с учетом снижения маржи.

Чрезмерная реклама может приучить покупателей приобретать товары только со скидкой. Стратегическая реклама позволяет распродать сезонные запасы, представить новые товары или противодействовать действиям конкурентов. Лучшие рекламные акции воспринимаются как своевременные и актуальные, а не как постоянный и навязчивый шум.

Грамотно спланированная рекламная кампания создает ощущение срочности, не разрушая при этом долгосрочное восприятие ценности продукта.