Ένα κατάστημα διαφημίζει έκπτωση είκοσι τοις εκατό σε όλα τα χειμερινά παλτό για ένα τριήμερο και τοποθετεί τα παλτό σε εμφανή τραπέζια. Αυτή η συντονισμένη προσπάθεια αποτελεί προώθηση. Στόχος της είναι η αύξηση των πωλήσεων συγκεκριμένων ειδών ή η αύξηση της συνολικής επισκεψιμότητας σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Οι προωθητικές ενέργειες περιλαμβάνουν εκπτώσεις, προσφορές πολλαπλών αγορών, διαγωνισμούς, δείγματα και εκδηλώσεις περιορισμένης διάρκειας. Υποστηρίζονται από σήμανση εντός του καταστήματος, email, διαφημίσεις και επικοινωνία με το προσωπικό. Η αποτελεσματικότητα μετριέται με την αύξηση των πωλήσεων σε σύγκριση με το βασικό επίπεδο που δεν προωθείται, αφού ληφθεί υπόψη η μείωση του περιθωρίου κέρδους.

Η υπερβολική προώθηση μπορεί να ωθήσει τους πελάτες να αγοράσουν μόνο όταν τα προϊόντα έχουν έκπτωση. Η στρατηγική προώθηση εκκενώνει το εποχιακό απόθεμα, εισάγει νέα προϊόντα ή αντιμετωπίζει την ανταγωνιστική δραστηριότητα. Οι καλύτερες προωθητικές ενέργειες φαίνονται επίκαιρες και σχετικές αντί για συνεχείς και θορυβώδεις.

Μια καλά εκτελεσμένη προώθηση δημιουργεί επείγον χωρίς να καταστρέφει τη μακροπρόθεσμη αντίληψη αξίας.