Μια αλυσίδα εξετάζει δεδομένα σημείων πώλησης, μετρήσεις επισκεψιμότητας και διαδικτυακή συμπεριφορά για να αποφασίσει ποια προϊόντα θα επεκτείνει και ποια καταστήματα χρειάζονται αλλαγές προσωπικού. Αυτή η χρήση δεδομένων είναι η ανάλυση λιανικής πώλησης. Μετατρέπει τις ακατέργαστες πληροφορίες συναλλαγών και λειτουργίας σε αποφάσεις.

Τα αναλυτικά στοιχεία καλύπτουν την ποικιλία, την τιμολόγηση, την αποτελεσματικότητα των προωθητικών ενεργειών, την τμηματοποίηση των πελατών και την απόδοση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Τα εργαλεία κυμαίνονται από απλές αναφορές πωλήσεων έως προγνωστικά μοντέλα και συστάσεις μηχανικής μάθησης. Στόχος είναι η αντικατάσταση των εικασιών με αποδεικτικά στοιχεία.

Τα επιτυχημένα προγράμματα ανάλυσης συνδυάζουν καθαρά δεδομένα, εξειδικευμένους ερμηνευτές και την προθυμία για δράση με βάση τα ευρήματα. Πολλοί λιανοπωλητές εξακολουθούν να δυσκολεύονται να περάσουν από την αναφορά του τι συνέβη στην πρόβλεψη του τι θα συμβεί και στον καθορισμό δράσεων. Όσοι επιτυγχάνουν αποκτούν μετρήσιμα πλεονεκτήματα σε περιθώριο κέρδους και συνάφεια με τους πελάτες.

• Χρήση δεδομένων για τη βελτίωση των αποφάσεων λιανικής πώλησης
• Καλύπτει τις πωλήσεις, την επισκεψιμότητα, το απόθεμα και τη συμπεριφορά των πελατών
• Υποστηρίζει την ποικιλία, την τιμολόγηση και τις λειτουργίες
• Απαιτεί καθαρά δεδομένα και κουλτούρα προσανατολισμένη στη δράση