Οι πελάτες σε διαφορετικά μέρη συχνά έχουν διαφορετικές ανάγκες και προτιμήσεις. Η γεωγραφική τμηματοποίηση διαιρεί μια αγορά ανάλογα με την τοποθεσία - χώρα, περιοχή, μέγεθος πόλης, κλίμα ή πυκνότητα πληθυσμού. Μια εταιρεία ένδυσης μπορεί να προσφέρει πιο χοντρά παλτά σε ψυχρότερες περιοχές και πιο ελαφριά υφάσματα σε θερμότερες. Μια αλυσίδα εστιατορίων μπορεί να προσαρμόσει τα μενού στις τοπικές προτιμήσεις.

Η προσέγγιση είναι απλή και συχνά συσχετίζεται με άλλες χρήσιμες μεταβλητές όπως ο πολιτισμός, τα επίπεδα εισοδήματος και οι υποδομές. Τα ψηφιακά εργαλεία επιτρέπουν πλέον πολύ λεπτομερή γεωγραφική στόχευση, έως και σε ταχυδρομικούς κώδικες ή ακόμη και σε μεμονωμένα καταστήματα. Οι στρατηγικές αγοράς και διανομής μέσων συχνά ξεκινούν με γεωγραφικές παραμέτρους.

Η γεωγραφική τμηματοποίηση σπάνια επαρκεί από μόνη της. Ο συνδυασμός της με δημογραφικές, ψυχογραφικές ή συμπεριφορικές μεταβλητές παράγει πιο ακριβή τμήματα. Ωστόσο, ο τόπος παραμένει ένας θεμελιώδης και εύκολα μετρήσιμος τρόπος οργάνωσης της προσπάθειας μάρκετινγκ, ειδικά για επιχειρήσεις των οποίων τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι ευαίσθητα στις τοπικές συνθήκες.