As plataformas sociais vendem a atenção com precisão. Os anunciantes selecionam um público por idade, localização, interesses e comportamento, e depois pagam para exibir conteúdo no feed desse público. A segmentação é muito mais precisa do que os media tradicionais alguma vez poderiam oferecer.

Os formatos variam de acordo com a plataforma, mas a lógica subjacente é semelhante. Vídeos curtos, imagens estáticas, carrosséis e unidades interativas competem pela atenção do utilizador. O conteúdo criativo que parece natural ao feed tem um melhor desempenho do que os anúncios sofisticados que parecem comerciais.

Objetivos comuns

• Sensibilização e visualizações de vídeo
• Tráfego para um site ou aplicação
• Geração de leads através de formulários
• Vendas diretas através de anúncios em catálogo

Os custos variam de acordo com a procura do leilão. Durante os períodos de pico, como as férias, os preços sobem consideravelmente. Os anunciantes que se planeiam com antecedência garantem melhores tarifas e evitam disputas de licitações de última hora.