Sociale platforme sælger opmærksomhed med præcision. Annoncører vælger en målgruppe ud fra alder, placering, interesse og adfærd og betaler derefter for at placere indhold i den pågældende målgruppes feed. Målretningen er langt skarpere, end traditionelle medier nogensinde kunne tilbyde.

Formaterne varierer afhængigt af platformen, men den underliggende logik er den samme. Korte videoer, statiske billeder, karruseller og interaktive enheder konkurrerer om en scroll. Kreativitet, der føles naturlig i feedet, overgår polerede annoncer, der skriger reklame.

Fælles mål

• Bevidsthed og videovisninger
• Trafik til et websted eller en app
• Leadgenerering via formularer
• Direkte salg via katalogannoncer

Omkostningerne svinger med auktionsefterspørgslen. I højsæsoner som helligdage stiger priserne kraftigt. Annoncører, der planlægger fremad, sikrer sig bedre priser og undgår budkrige i sidste øjeblik.