Les plateformes sociales vendent l'attention avec une précision chirurgicale. Les annonceurs ciblent une audience en fonction de l'âge, de la localisation, des centres d'intérêt et du comportement, puis paient pour diffuser du contenu dans le fil d'actualité de cette audience. Ce ciblage est bien plus précis que celui des médias traditionnels.

Les formats varient selon les plateformes, mais la logique sous-jacente reste la même. Vidéos courtes, images fixes, carrousels et contenus interactifs rivalisent pour capter l'attention. Un contenu créatif qui s'intègre naturellement au flux est plus efficace que des publicités trop commerciales.

Objectifs communs

• Sensibilisation et vues vidéo
• Trafic vers un site web ou une application
• Génération de prospects via des formulaires
• Ventes directes par le biais de publicités dans les catalogues

Les coûts fluctuent en fonction de la demande aux enchères. Pendant les périodes de forte affluence, comme les vacances, les prix grimpent en flèche. Les annonceurs qui s'y prennent à l'avance bénéficient de meilleurs tarifs et évitent les surenchères de dernière minute.