Platformy społecznościowe sprzedają uwagę z precyzją. Reklamodawcy wybierają odbiorców na podstawie wieku, lokalizacji, zainteresowań i zachowań, a następnie płacą za umieszczanie treści w kanale tej grupy odbiorców. Targetowanie jest o wiele bardziej precyzyjne niż mogłoby to zaoferować tradycyjne media.

Formaty różnią się w zależności od platformy, ale logika jest podobna. Krótkie filmy, statyczne obrazy, karuzele i interaktywne jednostki konkurują o przewijanie. Kreacje, które wydają się naturalne dla kanału, przewyższają dopracowane reklamy, które wręcz krzyczą „komercyjne”.

Wspólne cele

• Świadomość i wyświetlenia wideo
• Ruch do witryny lub aplikacji
• Generowanie leadów za pomocą formularzy
• Sprzedaż bezpośrednia poprzez reklamy katalogowe

Koszty wahają się wraz z popytem na aukcjach. W szczytowych okresach, takich jak święta, ceny gwałtownie rosną. Reklamodawcy, którzy planują z wyprzedzeniem, zapewniają sobie lepsze stawki i unikają wojen licytacyjnych w ostatniej chwili.