Sociale media verkopen aandacht met grote precisie. Adverteerders selecteren een doelgroep op basis van leeftijd, locatie, interesses en gedrag, en betalen vervolgens om content in de feed van die doelgroep te plaatsen. De targeting is veel scherper dan traditionele media ooit zouden kunnen bieden.

De formaten variëren per platform, maar de onderliggende logica is vergelijkbaar. Korte video's, statische afbeeldingen, carrousels en interactieve elementen strijden om de aandacht van de kijker. Creatieve content die naadloos aansluit op de feed presteert beter dan gelikte advertenties die schreeuwend commercieel overkomen.

Gemeenschappelijke doelstellingen

• Bewustwording en videoweergaven
• Verkeer naar een website of app
• Leadgeneratie via formulieren
• Directe verkoop via catalogusadvertenties

De kosten fluctueren met de vraag op veilingen. Tijdens piekperiodes zoals feestdagen stijgen de prijzen fors. Adverteerders die vooruit plannen, krijgen betere tarieven en vermijden biedingsoorlogen op het laatste moment.