Η επιχειρηματική ανάλυση αξιολογεί την πιθανή κερδοφορία ενός νέου προϊόντος, υπηρεσίας ή επιχείρησης. Είναι η δουλειά που κάνετε πριν ξοδέψετε χρήματα. Θα αποφέρει αυτή η ιδέα χρήματα; Πόσα; Πότε; Τι θα μπορούσε να πάει στραβά;

Η διαδικασία ξεκινά με έναν σαφή ορισμό της ευκαιρίας. Στη συνέχεια, εκτιμάτε το κόστος, τα έσοδα και τους κινδύνους. Δημιουργείτε οικονομικά μοντέλα. Εξετάζετε το μέγεθος της αγοράς, τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση των πελατών. Εξετάζετε εναλλακτικές λύσεις και εκτελείτε σενάρια. Ο στόχος δεν είναι να προβλέψετε το μέλλον με βεβαιότητα. Είναι να λάβετε μια καλύτερη απόφαση με τις πληροφορίες που έχετε. Οι επιχειρηματικοί αναλυτές χρησιμοποιούν συχνά εργαλεία όπως η καθαρή παρούσα αξία, η περίοδος αποπληρωμής και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης. Εξετάζουν επίσης ποιοτικούς παράγοντες - στρατηγική προσαρμογή, αντίκτυπο στην επωνυμία, λειτουργική σκοπιμότητα. Μια καλή ανάλυση είναι ειλικρινής σχετικά με την αβεβαιότητα. Λέει αυτό που δεν γνωρίζει. Δίνει στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μια σειρά αποτελεσμάτων, όχι έναν μόνο αριθμό. Η κακή ανάλυση είναι απλώς δικαιολόγηση μιας απόφασης που έχει ήδη ληφθεί.

Κοινά εργαλεία

• Καθαρή παρούσα αξία (ΚΠΑ)
• Περίοδος αποπληρωμής
• Εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR)
• Ανάλυση SWOT
• Ανάλυση νεκρού σημείου