Obchodní analýza je vyhodnocení potenciální ziskovosti nového produktu, služby nebo podniku. Je to práce, kterou vykonáte předtím, než utratíte peníze. Vydělá tento nápad peníze? Kolik? Kdy? Co by se mohlo pokazit?

Proces začíná jasnou definicí příležitosti. Poté odhadnete náklady, výnosy a rizika. Vytvoříte finanční modely. Zhodnotíte velikost trhu, konkurenci a poptávku zákazníků. Zvážíte alternativy a provedete scénáře. Cílem není s jistotou předpovídat budoucnost. Cílem je učinit lepší rozhodnutí s informacemi, které máte. Obchodní analytici často používají nástroje, jako je čistá současná hodnota, doba návratnosti a vnitřní míra návratnosti. Zaměřují se také na kvalitativní faktory – strategickou vhodnost, dopad na značku, provozní proveditelnost. Dobrá analýza je upřímná ohledně nejistoty. Říká, co neví. Dává osobám s rozhodovací pravomocí řadu výsledků, nikoli jedno číslo. Špatná analýza je pouze ospravedlněním již učiněného rozhodnutí.

Běžné nástroje

• Čistá současná hodnota (NPV)
• Doba návratnosti
• Vnitřní míra návratnosti (IRR)
• SWOT analýza
• Analýza bodu zvratu