تحليل الأعمال هو تقييم الربحية المحتملة لمنتج أو خدمة أو مشروع جديد. وهو العمل الذي تقوم به قبل إنفاق المال. هل ستُدرّ هذه الفكرة أرباحًا؟ ما مقدارها؟ متى؟ ما هي المخاطر المحتملة؟

تبدأ العملية بتحديد واضح للفرصة. ثم يتم تقدير التكاليف والإيرادات والمخاطر. تُبنى النماذج المالية. يُنظر في حجم السوق والمنافسة وطلب العملاء. تُدرس البدائل وتُجرى سيناريوهات مختلفة. الهدف ليس التنبؤ بالمستقبل بيقين، بل اتخاذ قرار أفضل بناءً على المعلومات المتاحة. غالبًا ما يستخدم محللو الأعمال أدوات مثل صافي القيمة الحالية، وفترة الاسترداد، ومعدل العائد الداخلي. كما ينظرون في العوامل النوعية - الملاءمة الاستراتيجية، وتأثير العلامة التجارية، والجدوى التشغيلية. التحليل الجيد يتسم بالشفافية بشأن عدم اليقين، فيُبين ما لا يعرفه، ويُقدم لصناع القرار نطاقًا من النتائج، لا رقمًا واحدًا. أما التحليل السيئ فهو مجرد تبرير لقرار تم اتخاذه مسبقًا.

الأدوات الشائعة

• القيمة الحالية الصافية (NPV)
• فترة الاسترداد
• معدل العائد الداخلي (IRR)
• تحليل SWOT
• تحليل نقطة التعادل