Allt som placeras på försäljningsgolvet för kunder att köpa utgör butikens varor. Termen täcker hela utbudet av varor som erbjuds, från basvaror till säsongsbetonade specialiteter.

Varuhandlare bestämmer vilka produkter de ska ha i lager, i vilka kvantiteter och till vilka priser. De balanserar beprövade säljare mot nya varor som kan dra till sig uppmärksamhet. Säsongsskiftningar kräver noggrann timing så att hyllorna förblir relevanta. Kvalitet, förpackning och leverantörspålitlighet påverkar alla hur varorna presterar när de når golvet.

Varublandningen definierar butikens identitet i kundernas ögon. Ett sammanhängande sortiment känns meningsfullt; ett spriddt sortiment förvirrar kunderna. Stark varuhantering håller butiken i lager med viktiga varor samtidigt som den minimerar överblivna varor som måste rabatteras.

• Varor som erbjuds till försäljning i detaljhandeln
• Utvald och hanterad av merchandiseföretag
• Formar butikens identitet och attraktionskraft
• Kräver kontinuerlig anpassning till efterfrågan