Kurtka w cenie stu dolarów jest oferowana za siedemdziesiąt dolarów w ramach promocji sezonowej. Obniżka o trzydzieści dolarów to zniżka. Sprzedawcy detaliczni wykorzystują zniżki, aby sprowadzić zapasy, przyciągnąć klientów i zrealizować cele sprzedażowe.

Rabaty mogą być tymczasowe lub stałe, procentowe lub bezwzględne, celowe lub obejmujące cały sklep. Jasna komunikacja ceny pierwotnej i obniżonej pomaga klientom rozpoznać wartość. Nadmierne stosowanie rabatów może skłonić kupujących do czekania na wyprzedaże i osłabić wizerunek marki.

Menedżerowie monitorują wpływ rabatów na marżę, aby upewnić się, że wzrost wolumenu zrekompensuje niższą cenę. Strategiczne rabaty na wybrane produkty mogą zwiększyć całkowitą wartość koszyka, gdy klienci kupują dodatkowe produkty w pełnej cenie. Rabat pozostaje jednym z najszybszych sposobów wpływania na popyt.

• Obniżka od ceny regularnej sprzedaży
• Służy do czyszczenia zapasów i generowania ruchu
• Może być procentowy lub kwotowy
• Wymaga starannego zarządzania marżą