Куртка, продающаяся за сто долларов, во время сезонной акции предлагается за семьдесят. Скидка в тридцать долларов – это фактически дисконт. Розничные продавцы используют скидки для реализации товаров, привлечения покупателей и достижения плановых показателей продаж.

Скидки могут быть временными или постоянными, процентными или абсолютными, целевыми или распространяться на весь магазин. Четкое указание первоначальной и сниженной цены помогает покупателям оценить выгоду. Чрезмерное использование скидок может приучить покупателей ждать распродаж и подорвать восприятие бренда.

Менеджеры отслеживают влияние скидок на маржу, чтобы гарантировать, что увеличение объёма продаж компенсирует снижение цены. Стратегические скидки на отдельные товары могут увеличить общий размер потребительской корзины, когда покупатели приобретают дополнительные товары по полной цене. Скидка остаётся одним из наиболее эффективных инструментов влияния на спрос.

• Снижение обычной продажной цены.
• Используется для распродажи товаров со склада и привлечения покупателей.
• Может быть в процентах или в виде фиксированной суммы.
• Требуется тщательное управление маржой.