Eine Jacke, die mit 100 Dollar ausgezeichnet ist, wird im Rahmen einer Saisonaktion für 70 Dollar angeboten. Die Preissenkung um 30 Dollar ist ein Rabatt. Einzelhändler nutzen Rabatte, um Lagerbestände abzubauen, Kunden anzulocken und ihre Umsatzziele zu erreichen.

Rabatte können zeitlich befristet oder dauerhaft, prozentual oder absolut, gezielt oder für das gesamte Geschäft gelten. Eine klare Kommunikation des Originalpreises und des reduzierten Preises hilft Kunden, den Wert zu erkennen. Zu häufige Rabatte können dazu führen, dass Kunden auf Sonderangebote warten und das Markenimage schädigen.

Manager überwachen die Auswirkungen von Rabatten auf die Gewinnspanne, um sicherzustellen, dass Mengensteigerungen den niedrigeren Preis ausgleichen. Strategische Rabatte auf ausgewählte Artikel können den durchschnittlichen Warenkorbwert erhöhen, wenn Kunden zusätzlich Artikel zum vollen Preis kaufen. Der Rabatt bleibt eines der wirksamsten Instrumente zur Beeinflussung der Nachfrage.

• Reduzierung gegenüber dem regulären Verkaufspreis
• Wird verwendet, um Lagerbestände abzubauen und den Kundenverkehr anzukurbeln.
• Kann ein Prozentsatz oder ein fester Betrag sein.
• Erfordert sorgfältiges Margenmanagement