En jacka som är märkt med ett hundra dollar erbjuds för sjuttio under en säsongskampanj. Trettio dollars rabatt är en rabatt. Återförsäljare använder rabatter för att flytta lager, attrahera trafik och nå försäljningsmål.

Rabatter kan vara tillfälliga eller permanenta, procentbaserade eller absoluta, riktade eller butiksomfattande. Tydlig kommunikation av det ursprungliga och reducerade priset hjälper kunderna att inse värdet. Överanvändning av rabatter kan få kunder att vänta på reor och urholka varumärkesuppfattningen.

Chefer följer marginalpåverkan av rabatter för att säkerställa att volymökningar kompenserar för det lägre priset. Strategiska rabatter på utvalda varor kan öka den totala varukorgsstorleken när kunder köper ytterligare varor till fullpris. Rabatten är fortfarande en av de mest omedelbara påverkningsmekanismerna som finns tillgängliga för att påverka efterfrågan.

• Reduktion från ordinarie försäljningspris
• Används för att rensa lager och driva trafik
• Kan vara procentuellt eller fast belopp
• Kräver noggrann marginalhantering