Ένα σακάκι με τιμή εκατό δολάρια προσφέρεται για εβδομήντα κατά τη διάρκεια μιας εποχιακής προσφοράς. Η μείωση των τριάντα δολαρίων είναι μια έκπτωση. Οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν τις εκπτώσεις για να μετακινήσουν το απόθεμα, να προσελκύσουν επισκεψιμότητα και να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεων.

Οι εκπτώσεις μπορεί να είναι προσωρινές ή μόνιμες, ποσοστιαίες ή απόλυτες, στοχευμένες ή σε ολόκληρο το κατάστημα. Η σαφής επικοινωνία της αρχικής και της μειωμένης τιμής βοηθά τους πελάτες να αναγνωρίσουν την αξία. Η υπερβολική χρήση εκπτώσεων μπορεί να εκπαιδεύσει τους αγοραστές να περιμένουν τις εκπτώσεις και να διαβρώσει την αντίληψη της επωνυμίας.

Οι διευθυντές παρακολουθούν την επίδραση των εκπτώσεων στο περιθώριο κέρδους για να διασφαλίσουν ότι τα κέρδη όγκου αντισταθμίζουν τη χαμηλότερη τιμή. Οι στρατηγικές εκπτώσεις σε επιλεγμένα είδη μπορούν να αυξήσουν το συνολικό μέγεθος του καλαθιού όταν οι πελάτες αγοράζουν επιπλέον προϊόντα σε πλήρη τιμή. Η έκπτωση παραμένει ένας από τους πιο άμεσους διαθέσιμους μοχλούς για να επηρεαστεί η ζήτηση.

• Μείωση από την κανονική τιμή πώλησης
• Χρησιμοποιείται για την εκκαθάριση αποθεμάτων και την αύξηση της κυκλοφορίας
• Μπορεί να είναι ποσοστό ή σταθερό ποσό
• Απαιτείται προσεκτική διαχείριση περιθωρίου