O jachetă marcată cu o sută de dolari este oferită la prețul de șaptezeci în timpul unei promoții sezoniere. Reducerea de treizeci de dolari este o reducere. Comercianții cu amănuntul folosesc reducerile pentru a muta stocurile, a atrage trafic și a atinge obiectivele de vânzări.

Reducerile pot fi temporare sau permanente, bazate pe procente sau absolute, specifice sau valabile la nivelul întregului magazin. Comunicarea clară a prețului inițial și a celui redus îi ajută pe clienți să recunoască valoarea. Utilizarea excesivă a reducerilor îi poate determina pe cumpărători să aștepte reducerile și poate eroda percepția asupra mărcii.

Managerii urmăresc impactul reducerilor asupra marjei pentru a se asigura că creșterile de volum compensează prețul mai mic. Reducerile strategice la anumite articole pot crește dimensiunea totală a coșului de cumpărături atunci când clienții cumpără bunuri suplimentare la preț întreg. Reducerea rămâne una dintre cele mai imediate pârghii disponibile pentru a influența cererea.

• Reducere față de prețul obișnuit de vânzare
• Folosit pentru curățarea stocurilor și atragerea traficului
• Poate fi procentual sau sumă fixă
• Necesită o gestionare atentă a marjei