Normalde yüz dolar fiyat etiketi olan bir ceket, sezonluk bir kampanya sırasında yetmiş dolara satılıyor. Otuz dolarlık indirim, bir iskonto anlamına geliyor. Perakendeciler, stoklarını eritmek, müşteri çekmek ve satış hedeflerine ulaşmak için indirimlerden yararlanırlar.

İndirimler geçici veya kalıcı, yüzdelik veya mutlak, hedefli veya mağaza genelinde olabilir. Orijinal ve indirimli fiyatın net bir şekilde iletilmesi, müşterilerin değeri anlamasına yardımcı olur. İndirimlerin aşırı kullanımı, alışveriş yapanları indirimleri beklemeye alıştırabilir ve marka algısını zedeleyebilir.

Yöneticiler, hacim artışlarının düşük fiyatı dengelediğinden emin olmak için indirimlerin kar marjı üzerindeki etkisini takip eder. Seçili ürünlerdeki stratejik indirimler, müşterilerin ek olarak tam fiyatlı ürünler satın alması durumunda genel sepet büyüklüğünü artırabilir. İndirim, talebi etkilemek için mevcut en hızlı araçlardan biri olmaya devam etmektedir.

• Normal satış fiyatından indirim
• Stokları boşaltmak ve müşteri trafiğini yönlendirmek için kullanılır.
• Yüzde olarak veya sabit bir miktar olarak verilebilir.
• Dikkatli kar marjı yönetimi gerektirir.