定価100ドルのジャケットが、季節限定のセール期間中は70ドルで販売されている。30ドルの値引きは割引である。小売業者は在庫処分、集客、売上目標達成のために割引を利用する。
割引は、一時的なもの、恒久的なもの、パーセンテージに基づくもの、絶対値に基づくもの、対象を絞ったもの、店舗全体のものなど、様々な形態があります。元の価格と割引後の価格を明確に伝えることで、顧客は割引の価値を認識しやすくなります。しかし、割引を過剰に利用すると、顧客はセールを待つようになり、ブランドイメージを損なう可能性があります。
経営者は、値引きによる利益率への影響を追跡し、販売量の増加が値下げ分を相殺していることを確認します。特定の商品に戦略的な値引きを行うことで、顧客が定価商品を追加購入する際に、客単価全体の上昇につながる可能性があります。値引きは、需要に影響を与えるための最も即効性のある手段の一つです。
- 通常販売価格からの値下げ
- 在庫処分と集客に利用される
- パーセンテージまたは固定額を指定できます。
- 慎重なマージン管理が必要
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