Een jas met een prijskaartje van honderd dollar wordt tijdens een seizoensaanbieding voor zeventig dollar aangeboden. De korting van dertig dollar is een prijsverlaging. Winkeliers gebruiken kortingen om hun voorraad te verkopen, klanten naar de winkel te lokken en hun verkoopdoelstellingen te behalen.

Kortingen kunnen tijdelijk of permanent zijn, gebaseerd op een percentage of een vast bedrag, gericht op een specifieke winkel of winkelbreed. Duidelijke communicatie over de oorspronkelijke en de verlaagde prijs helpt klanten de waarde te herkennen. Overmatig gebruik van kortingen kan ertoe leiden dat klanten gaan wachten op aanbiedingen en de merkperceptie aantasten.

Managers houden de impact van kortingen op de winstmarge in de gaten om ervoor te zorgen dat de volumetoename de lagere prijs compenseert. Strategische kortingen op geselecteerde artikelen kunnen de gemiddelde besteding per klant verhogen wanneer klanten extra artikelen tegen de volle prijs kopen. Korting blijft een van de meest directe middelen om de vraag te beïnvloeden.

• Korting op de reguliere verkoopprijs
• Werd gebruikt om voorraden te verkopen en verkeer te genereren.
• Kan een percentage of een vast bedrag zijn.
• Vereist zorgvuldig margemanagement.