Банки уже взаимодействуют с клиентами, когда те открывают счета или подают заявки на кредиты. Банковское страхование — это распространение страховых продуктов через сеть филиалов банка, веб-сайт или менеджеров по работе с клиентами. Банк выступает в качестве посредника, а страховая компания несет риски.

Наиболее распространенными предложениями являются страхование жизни, страхование, связанное с кредитованием, и простые продукты по страхованию имущества. Модель использует данные о клиентах банка и доверительные отношения для снижения затрат на привлечение клиентов. Нормативные акты обычно требуют четкого разделения банковских и страховых обязанностей, а также прозрачного раскрытия информации о страховщике.

Успех зависит от обучения персонала, простоты продукта и согласованности стимулов. Некоторые схемы предполагают владение банком страховой дочерней компанией; другие представляют собой чисто дистрибьюторские альянсы. Банковское страхование быстро развивается на рынках, где сети филиалов остаются разветвленными, а клиенты предпочитают комплексные финансовые услуги.

• Продажа страховых полисов через банковские каналы.
• Сочетает банковское дистрибуционное обслуживание с принятием рисков страховщиками.
• Распространено в сфере страхования жизни и кредитования.
• Требуется разделение и раскрытие нормативной информации.