Banki spotykają się z klientami już w momencie otwierania rachunków lub ubiegania się o kredyty. Bancassurance to dystrybucja produktów ubezpieczeniowych za pośrednictwem sieci oddziałów banku, strony internetowej lub doradców klienta. Bank działa jako pośrednik, a ryzyko ponosi firma ubezpieczeniowa.

Ubezpieczenia na życie, ubezpieczenia związane z kredytami i proste produkty majątkowe to najczęstsze oferty. Model ten wykorzystuje dane klientów banku i zaufanie do nich, aby obniżyć koszty akwizycji. Przepisy regulacyjne zazwyczaj wymagają wyraźnego rozdziału obowiązków bankowych i ubezpieczeniowych oraz transparentnego ujawnienia tożsamości ubezpieczyciela.

Sukces zależy od szkoleń personelu, prostoty produktów i spójności zachęt. Niektóre umowy zakładają posiadanie przez bank spółki zależnej z branży ubezpieczeniowej; inne to czyste alianse dystrybucyjne. Bancassurance dynamicznie rozwija się na rynkach, gdzie sieci oddziałów są nadal gęste, a klienci preferują kompleksowe usługi finansowe.

• Sprzedaż ubezpieczeń poprzez kanały bankowe
• Łączy dystrybucję bankową z ryzykiem ponoszonym przez ubezpieczyciela
• Wspólne dla produktów na życie i produktów związanych z kredytem
• Wymaga oddzielenia regulacyjnego i ujawnienia