Băncile deja întâlnesc clienți atunci când aceștia deschid conturi sau solicită împrumuturi. Bancassurance este distribuția de produse de asigurare prin intermediul rețelei de sucursale a unei bănci, a site-ului web sau a managerilor de relații. Banca acționează ca intermediar, în timp ce o companie de asigurări își asumă riscul.

Asigurarea de viață, acoperirile legate de credit și produsele imobiliare simple sunt cele mai comune oferte. Modelul valorifică datele clienților băncii și relația de încredere pentru a reduce costurile de achiziție. Normele de reglementare impun de obicei o separare clară a responsabilităților bancare și de cele de asigurări și dezvăluirea transparentă a identității asigurătorului.

Succesul depinde de instruirea personalului, simplitatea produsului și alinierea stimulentelor. Unele aranjamente implică deținerea de către bancă a unei filiale de asigurări; altele sunt alianțe pure de distribuție. Bancassurance a crescut rapid pe piețele în care rețelele de sucursale rămân dense, iar clienții preferă serviciile financiare la un singur punct.

• Vânzarea de asigurări prin canale bancare
• Combină distribuția bancară cu asumarea riscurilor de către asigurători
• Comun pentru produsele de asigurare de viață și de credit
• Necesită separare și dezvăluire prin reglementări