Banky se se zákazníky setkávají již při otevírání účtů nebo žádosti o úvěr. Bankopojištění je distribuce pojistných produktů prostřednictvím sítě poboček banky, webových stránek nebo manažerů vztahů s klienty. Banka vystupuje jako zprostředkovatel, zatímco pojišťovna nese riziko.

Nejběžnější nabídkou je životní pojištění, krytí související s úvěry a jednoduché produkty v oblasti nemovitostí. Tento model využívá zákaznická data banky a vztah důvěryhodnosti ke snížení pořizovacích nákladů. Regulační pravidla obvykle vyžadují jasné oddělení bankovních a pojišťovacích odpovědností a transparentní zveřejnění identity pojistitele.

Úspěch závisí na školení zaměstnanců, jednoduchosti produktů a sladění pobídek. Některá ujednání zahrnují vlastnictví dceřiné pojišťovny bankou; jiná jsou čistě distribuční aliance. Bankopojištění se rychle rozvíjí na trzích, kde pobočková síť zůstává hustá a zákazníci preferují komplexní finanční služby.

• Prodej pojištění prostřednictvím bankovních kanálů
• Kombinuje bankovní distribuci s nesením rizik pojišťovnou
• Společné pro životní a úvěrové produkty
• Vyžaduje oddělení od regulačních orgánů a zveřejňování informací