Οι τράπεζες ήδη συναντούν τους πελάτες όταν ανοίγουν λογαριασμούς ή υποβάλλουν αίτηση για δάνεια. Το Bancassurance είναι η διανομή ασφαλιστικών προϊόντων μέσω του δικτύου καταστημάτων μιας τράπεζας, του ιστότοπου ή των υπευθύνων σχέσεων. Η τράπεζα ενεργεί ως μεσάζων, ενώ μια ασφαλιστική εταιρεία φέρει τον κίνδυνο.

Οι ασφάλειες ζωής, οι καλύψεις που σχετίζονται με την πίστωση και τα απλά προϊόντα ακινήτων είναι οι πιο συνηθισμένες προσφορές. Το μοντέλο αξιοποιεί τα δεδομένα πελατών της τράπεζας και τη σχέση εμπιστοσύνης για τη μείωση του κόστους απόκτησης. Οι κανονιστικοί κανόνες συνήθως απαιτούν σαφή διαχωρισμό των τραπεζικών και ασφαλιστικών ευθυνών και διαφανή αποκάλυψη της ταυτότητας του ασφαλιστή.

Η επιτυχία εξαρτάται από την εκπαίδευση του προσωπικού, την απλότητα των προϊόντων και την ευθυγράμμιση των κινήτρων. Ορισμένες ρυθμίσεις περιλαμβάνουν την ιδιοκτησία μιας θυγατρικής ασφαλιστικής εταιρείας από την τράπεζα. άλλες είναι καθαρές συμμαχίες διανομής. Ο τομέας των τραπεζοασφαλειών έχει αναπτυχθεί ραγδαία σε αγορές όπου τα δίκτυα υποκαταστημάτων παραμένουν πυκνά και οι πελάτες προτιμούν τις ολοκληρωμένες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

• Πώληση ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζικών καναλιών
• Συνδυάζει την τραπεζική διανομή με την ανάληψη κινδύνου από τους ασφαλιστές
• Κοινό για προϊόντα ζωής και πιστωτικά προϊόντα
• Απαιτεί κανονιστικό διαχωρισμό και γνωστοποίηση