Banken treffen ihre Kunden bereits bei Kontoeröffnungen oder Kreditanträgen. Bancassurance bezeichnet den Vertrieb von Versicherungsprodukten über das Filialnetz, die Website oder Kundenbetreuer einer Bank. Die Bank fungiert dabei als Vermittler, während das Versicherungsunternehmen das Risiko trägt.

Lebensversicherungen, kreditbezogene Absicherungen und einfache Sachversicherungen gehören zu den gängigsten Angeboten. Das Geschäftsmodell nutzt die Kundendaten und die bestehende Vertrauensbeziehung der Bank, um die Akquisitionskosten zu senken. Regulatorische Vorgaben fordern in der Regel eine klare Trennung der Bank- und Versicherungsaufgaben sowie die transparente Offenlegung der Identität des Versicherers.

Der Erfolg hängt von der Mitarbeiterschulung, der Produktvereinfachung und der Ausrichtung der Anreize ab. Manche Vereinbarungen sehen vor, dass die Bank eine Versicherungstochter besitzt; andere sind reine Vertriebsallianzen. Bancassurance hat sich in Märkten mit dichtem Filialnetz und dem Wunsch der Kunden nach umfassenden Finanzdienstleistungen aus einer Hand rasant entwickelt.

• Vertrieb von Versicherungen über Bankkanäle
• Verbindet Bankvertrieb mit Versichererrisikoübernahme
• Üblich für Lebens- und Kreditprodukte
• Erfordert regulatorische Trennung und Offenlegung