Los bancos ya interactúan con los clientes cuando abren cuentas o solicitan préstamos. La bancaseguros consiste en la distribución de productos de seguros a través de la red de sucursales, el sitio web o los gestores de relaciones del banco. El banco actúa como intermediario, mientras que la compañía de seguros asume el riesgo.

Los seguros de vida, las coberturas relacionadas con el crédito y los productos básicos de seguros de propiedad son las ofertas más comunes. El modelo aprovecha los datos de los clientes del banco y la relación de confianza para reducir los costos de adquisición. Las normas regulatorias generalmente exigen una clara separación entre las responsabilidades bancarias y de seguros, así como la divulgación transparente de la identidad de la aseguradora.

El éxito depende de la capacitación del personal, la simplicidad del producto y la alineación de los incentivos. Algunos acuerdos implican que el banco sea propietario de una filial de seguros; otros son alianzas puramente de distribución. La bancaseguros ha crecido rápidamente en mercados donde las redes de sucursales siguen siendo densas y los clientes prefieren servicios financieros integrales.

• Venta de seguros a través de canales bancarios
• Combina la distribución bancaria con la asunción de riesgos por parte de las aseguradoras.
• Común para productos de vida y relacionados con el crédito.
• Requiere separación regulatoria y divulgación