Banken ontmoeten klanten al persoonlijk wanneer ze een rekening openen of een lening aanvragen. Bancassurance is de distributie van verzekeringsproducten via het filialennetwerk, de website of relatiebeheerders van een bank. De bank fungeert als tussenpersoon, terwijl een verzekeringsmaatschappij het risico draagt.

Levensverzekeringen, kredietgerelateerde dekkingen en eenvoudige schadeverzekeringen zijn de meest voorkomende producten. Het model maakt gebruik van de klantgegevens en de vertrouwensrelatie van de bank om de acquisitiekosten te verlagen. Wettelijke voorschriften vereisen doorgaans een duidelijke scheiding van bank- en verzekeringsverantwoordelijkheden en transparante openbaarmaking van de identiteit van de verzekeraar.

Succes hangt af van de training van het personeel, de eenvoud van het product en de afstemming van de prikkels. Sommige constructies houden in dat de bank een verzekeringsdochteronderneming bezit; andere zijn puur distributieallianties. Bancassurance is snel gegroeid in markten waar het filialennetwerk dicht is en klanten de voorkeur geven aan financiële diensten op één locatie.

• Verkoop van verzekeringen via bankkanalen
• Combineert bankdistributie met risicodragende verzekeraar.
• Gebruikelijk voor producten die verband houden met levensverzekeringen en kredietverlening.
• Vereist wettelijke scheiding en openbaarmaking.