Os bancos já interagem com os clientes quando estes abrem contas ou solicitam empréstimos. O bancassurance consiste na distribuição de produtos de seguros através da rede de agências bancárias, do website ou dos gestores de relacionamento. O banco atua como intermediário, enquanto uma seguradora assume o risco.

Os seguros de vida, as coberturas relacionadas com o crédito e os produtos patrimoniais simples são as ofertas mais comuns. O modelo aproveita os dados dos clientes do banco e a relação de confiança existente para reduzir os custos de aquisição. As normas regulamentares exigem, geralmente, uma clara separação entre as responsabilidades bancárias e de seguros, bem como a divulgação transparente da identidade da seguradora.

O sucesso depende da formação da equipa, da simplicidade do produto e do alinhamento de incentivos. Alguns acordos envolvem o banco ser proprietário de uma subsidiária de seguros; outros são alianças puramente de distribuição. O banca-seguros cresceu rapidamente em mercados onde as redes de agências ainda são densas e os clientes preferem serviços financeiros completos num só local.

• Venda de seguros através de canais bancários
• Combina a distribuição bancária com a assunção de riscos por parte das seguradoras.
• Comum aos produtos relacionados com a vida e o crédito.
• Exige a separação e divulgação regulamentares.