銀行は、顧客が口座を開設したりローンを申し込んだりする際に、既に顧客と接する機会があります。バンカシュアランスとは、銀行の支店網、ウェブサイト、またはリレーションシップマネージャーを通じて保険商品を販売することです。銀行は仲介役を務め、保険会社がリスクを負います。

生命保険、信用関連保険、シンプルな不動産関連商品が最も一般的な商品です。このモデルは、銀行の顧客データと信頼関係を活用して顧客獲得コストを削減します。規制では通常、銀行業務と保険業務の明確な分離、および保険会社の身元情報の透明性のある開示が求められます。

成功の鍵は、従業員の研修、商品の分かりやすさ、そしてインセンティブの整合性にある。銀行が保険子会社を所有する形態もあれば、純粋な販売提携形態もある。バンカシュアランスは、支店網が密集し、顧客がワンストップの金融サービスを好む市場で急速に成長している。

• 銀行チャネルを通じた保険の販売
• 銀行の販売網と保険会社のリスク負担を組み合わせた
• 生命保険や信用関連商品によく見られる
• 規制上の分離と情報開示が必要