Ценообразование по принципу «затраты плюс прибыль» — один из самых простых методов ценообразования: к себестоимости производства товара добавляется стандартная наценка. Если себестоимость изготовления товара составляет 10 долларов, а компания применяет 20-процентную наценку, то продажная цена составит 12 долларов. Наценка покрывает накладные расходы и прибыль.

Этот метод широко распространен в производстве, строительстве и государственных контрактах. Он прост в расчетах, легко обосновывается и гарантирует покрытие затрат. Для компаний, участвующих в тендерах на проекты с неопределенными затратами, он обеспечивает предсказуемую маржу.

Проблемы ценообразования по принципу «затраты плюс прибыль»:

• Это игнорирует то, сколько клиенты готовы заплатить.
• Оно игнорирует цены конкурентов.
• Он не учитывает воспринимаемую ценность.
• Если затраты автоматически перекладываются на потребителей, это может поощрять неэффективность.

Метод «затраты плюс прибыль» лучше всего подходит для товаров массового потребления, где конкуренция основана на цене, а спрос относительно стабилен. Он плохо работает для предметов роскоши, инновационных продуктов и рынков, где ценность субъективна. Компания, устанавливающая цены только по себестоимости, может упустить прибыль или установить завышенную цену, не понимая причин.