Cena metodou „náklady plus“ je jednou z nejjednodušších metod stanovení cen: k výrobním nákladům produktu se připočítá standardní přirážka. Pokud výroba widgetu stojí 10 dolarů a společnost uplatní 20% přirážku, prodejní cena je 12 dolarů. Přirážka pokrývá režijní náklady a zisk.

Tato metoda je běžná ve výrobě, stavebnictví a vládních zakázkách. Je snadno vypočítatelná, snadno zdůvodnitelná a zajišťuje pokrytí nákladů. Pro společnosti, které se ucházejí o projekty s nejistými náklady, poskytuje předvídatelnou marži.

Problémy s cenotvorbou metodou „náklady plus“:

• Ignoruje to, kolik jsou zákazníci ochotni zaplatit.
• Ignoruje ceny konkurence.
• Nezohledňuje vnímanou hodnotu.
• Může odměňovat neefektivitu, pokud se náklady automaticky přenášejí.

Metoda „náklady plus“ funguje nejlépe u komoditních produktů, kde je konkurence založena na ceně a poptávka je relativně stabilní. Špatně funguje u luxusního zboží, inovativních produktů a trhů, kde je hodnota subjektivní. Společnost, která stanovuje ceny pouze na základě nákladů, může nechat peníze na stole nebo se sama stáhnout z trhu, aniž by si uvědomovala proč.