コストプラス価格設定は、最もシンプルな価格設定方法の一つです。製品の製造コストに標準的な利益率を上乗せするだけです。例えば、ある製品の製造コストが10ドルで、会社が20%の利益率を適用する場合、販売価格は12ドルになります。この利益率には、間接費と利益が含まれます。

この方法は、製造業、建設業、政府契約などで広く用いられています。計算が容易で、正当化しやすく、コストを確実にカバーできます。コストが不確実なプロジェクトに入札する企業にとっては、予測可能な利益率を確保できるという利点があります。

コストプラス価格設定の問題点：

• 顧客がいくらまでなら支払う意思があるかを無視している。
• 競合他社の価格を無視する。
• それは知覚価値を考慮していない。
• コストが自動的に転嫁される場合、非効率性が報われる可能性がある。

コストプラス方式は、価格競争が激しく需要が比較的安定しているコモディティ製品に最適です。一方、高級品、革新的な製品、そして価値判断が主観的な市場には適していません。コストのみに基づいて価格設定を行う企業は、利益機会を逃したり、価格設定によって市場から締め出されたりする可能性があり、その理由に気づかないまま事態を悪化させる恐れがあります。