La fijación de precios basada en el costo más margen es uno de los métodos más sencillos: se añade un margen estándar al costo de producción de un producto. Si un producto cuesta $10 fabricarlo y la empresa aplica un margen del 20 %, el precio de venta es de $12. Este margen cubre los gastos generales y genera ganancias.

Este método es común en la industria manufacturera, la construcción y la contratación pública. Es fácil de calcular, fácil de justificar y garantiza la cobertura de los costos. Para las empresas que participan en licitaciones de proyectos con costos inciertos, proporciona un margen predecible.

Problemas con la fijación de precios basada en el coste más margen:

• Ignora lo que los clientes están dispuestos a pagar.
• Ignora los precios de la competencia.
• No tiene en cuenta el valor percibido.
• Puede premiar la ineficiencia si los costes se trasladan automáticamente.

El método de fijación de precios basado en costos funciona mejor para productos básicos donde la competencia se basa en el precio y la demanda es relativamente estable. Funciona mal para bienes de lujo, productos innovadores y mercados donde el valor es subjetivo. Una empresa que fija sus precios únicamente en función del costo puede perder oportunidades de negocio o quedar fuera del mercado sin darse cuenta del motivo.