Metoda kalkulacji cen metodą koszt plus marża to jedna z najprostszych metod: do kosztu produkcji produktu należy dodać standardową marżę. Jeśli wytworzenie gadżetu kosztuje 10 dolarów, a firma doliczy 20% marży, cena sprzedaży wyniesie 12 dolarów. Marża pokrywa koszty ogólne i zysk.

Metoda ta jest powszechnie stosowana w przemyśle, budownictwie i kontraktach rządowych. Jest łatwa do obliczenia, uzasadnienia i zapewnia pokrycie kosztów. Dla firm ubiegających się o projekty o niepewnych kosztach zapewnia przewidywalną marżę.

Problemy z ustalaniem cen metodą koszt-plus:

• Ignoruje to, ile klienci są skłonni zapłacić.
• Ignoruje ceny konkurencji.
• Nie bierze pod uwagę postrzeganej wartości.
• Może to skutkować automatycznym przerzucaniem kosztów na nieefektywne rozwiązania.

Metoda „koszt plus” sprawdza się najlepiej w przypadku produktów masowych, gdzie konkurencja opiera się na cenie, a popyt jest stosunkowo stabilny. Nie sprawdza się w przypadku dóbr luksusowych, produktów innowacyjnych i rynków, na których wartość jest subiektywna. Firma, która ustala ceny wyłącznie na podstawie kosztów, może stracić pieniądze lub wycenić się poza rynkiem, nie zdając sobie z tego sprawy.