Die Kostenaufschlagskalkulation ist eine der einfachsten Preisgestaltungsmethoden: Man schlägt einen festen Aufschlag auf die Produktionskosten eines Produkts auf. Kostet die Herstellung eines Produkts beispielsweise 10 Dollar und das Unternehmen berechnet einen Aufschlag von 20 Prozent, beträgt der Verkaufspreis 12 Dollar. Der Aufschlag deckt Gemeinkosten und Gewinn ab.

Diese Methode ist in der Fertigungsindustrie, im Baugewerbe und bei öffentlichen Aufträgen weit verbreitet. Sie ist einfach zu berechnen, leicht zu begründen und gewährleistet die Kostendeckung. Für Unternehmen, die sich um Projekte mit unsicheren Kosten bewerben, bietet sie eine planbare Gewinnspanne.

Probleme bei der Kostenaufschlagskalkulation:

• Es ignoriert, was die Kunden zu zahlen bereit sind.
• Es ignoriert die Preise der Konkurrenz.
• Der wahrgenommene Wert wird nicht berücksichtigt.
• Ineffizienz kann belohnt werden, wenn Kosten automatisch weitergegeben werden.

Die Kostenaufschlagskalkulation eignet sich am besten für Standardprodukte, bei denen der Wettbewerb über den Preis bestimmt wird und die Nachfrage relativ stabil ist. Sie ist weniger geeignet für Luxusgüter, innovative Produkte und Märkte, in denen der Wert subjektiv ist. Ein Unternehmen, das ausschließlich nach Kosten kalkuliert, verschenkt möglicherweise Gewinn oder kalkuliert sich selbst zu teuer, ohne die Gründe dafür zu erkennen.