Uma proposta única de venda (USP, na sigla em inglês) é um diferencial que faz com que um produto ou marca se destaque da concorrência. Trata-se de uma característica ou benefício distintivo que os concorrentes não oferecem e que é utilizado para persuadir os clientes a escolher uma marca em detrimento de outra.

Uma proposta de valor única (USP) forte é específica, significativa e difícil de copiar. Exemplos incluem o slogan da Domino's: "pizza fresca e quente entregue em 30 minutos ou menos" e o da FedEx: "quando a entrega precisa de ser feita absolutamente, sem falta, durante a noite". A USP está intimamente ligada à proposta de valor, mas foca-se na singularidade.

Pontos principais

• Característica ou benefício distintivo
• Diferencia uma marca dos concorrentes.
• Específico e difícil de copiar.
• Relacionado com a proposta de valor