Μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP) είναι ένα διαφοροποιητικό στοιχείο που κάνει ένα προϊόν ή μια μάρκα να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές του. Είναι ένα διακριτικό χαρακτηριστικό ή πλεονέκτημα που οι ανταγωνιστές δεν προσφέρουν και χρησιμοποιείται για να πείσει τους πελάτες να επιλέξουν μια μάρκα έναντι μιας άλλης.

Ένα ισχυρό USP είναι συγκεκριμένο, ουσιαστικό και δύσκολο να αντιγραφεί. Παραδείγματα περιλαμβάνουν την «φρέσκια, ζεστή πίτσα που παραδίδεται σε 30 λεπτά ή λιγότερο» της Domino's και την «όταν πρέπει οπωσδήποτε να είναι εκεί όλη τη νύχτα» της FedEx. Το USP συνδέεται στενά με την πρόταση αξίας, αλλά εστιάζει στη μοναδικότητα.

Βασικά σημεία

• Διακριτικό χαρακτηριστικό ή πλεονέκτημα
• Διαφοροποιεί μια μάρκα από τους ανταγωνιστές
• Συγκεκριμένο και δύσκολο στην αντιγραφή
• Σχετικό με την πρόταση αξίας