Una propuesta de venta única (PVU) es un elemento diferenciador que distingue a un producto o marca de sus competidores. Se trata de una característica o beneficio distintivo que la competencia no ofrece, y se utiliza para persuadir a los clientes a elegir una marca en lugar de otra.

Una propuesta de valor única (USP) sólida es específica, significativa y difícil de copiar. Algunos ejemplos son Domino's: "pizza fresca y caliente entregada en 30 minutos o menos" y FedEx: "cuando tiene que llegar sí o sí de un día para otro". La USP está estrechamente relacionada con la propuesta de valor, pero se centra en la singularidad.

Puntos clave

• Característica o beneficio distintivo
• Diferencia una marca de sus competidores.
• Específico y difícil de copiar
• Relacionado con la propuesta de valor