Menebak itu mahal. Analisis pasar adalah pemeriksaan sistematis terhadap ukuran pasar, pertumbuhan, segmen, pelanggan, pesaing, dan tren untuk memberikan informasi bagi pengambilan keputusan bisnis.

Analisis ini memanfaatkan riset primer, data sekunder, dan informasi penjualan internal. Hasilnya mencakup perkiraan permintaan, peta posisi kompetitif, dan penilaian hambatan atau peluang. Analisis yang baik memisahkan informasi penting dari informasi yang tidak relevan dan menyatakan asumsi dengan jelas.

Analisis pasar mendukung pengembangan produk, penetapan harga, ekspansi geografis, dan pilihan investasi. Analisis yang ketinggalan zaman atau bias menghasilkan strategi yang percaya diri tetapi salah. Organisasi yang secara teratur memperbarui pandangan mereka tentang pasar beradaptasi lebih cepat ketika kondisi berubah.

• Studi sistematis tentang kondisi pasar dan para pelakunya.
• Mencakup permintaan, segmen, pesaing, dan tren.
• Memberikan informasi untuk pengambilan keputusan terkait produk, penetapan harga, dan ekspansi.
• Membutuhkan data terkini dan asumsi yang jelas.