Les suppositions coûtent cher. L'analyse de marché consiste en l'examen systématique de la taille, de la croissance, des segments, des clients, des concurrents et des tendances du marché afin d'éclairer les décisions commerciales.

Elle s'appuie sur des études primaires, des données secondaires et des informations internes sur les ventes. Les résultats comprennent des estimations de la demande, des cartographies du positionnement concurrentiel et des évaluations des obstacles et des opportunités. Une analyse rigoureuse permet de distinguer les informations pertinentes des données parasites et d'énoncer clairement les hypothèses.

L'analyse de marché est essentielle au développement des produits, à la tarification, à l'expansion géographique et aux choix d'investissement. Une analyse obsolète ou biaisée conduit à une stratégie certes confiante, mais erronée. Les entreprises qui actualisent régulièrement leur vision du marché s'adaptent plus rapidement aux évolutions de la conjoncture.

• Étude systématique des conditions et des acteurs du marché
• Couvre la demande, les segments, les concurrents et les tendances
• Éclaire les décisions relatives aux produits, aux prix et à l'expansion
• Nécessite des données actuelles et des hypothèses explicites